最艰难的一场谈判发生在北京。中关村的一家咖啡馆里，国内大型装备制造企业的技术总监直接摊牌：“颜总，通天给我们开出了条件——如果全面采用他们的标准，前三年设备升级。”
颜旭沉默片刻，从包里取出一份文件：“这是上周我们与沈阳重机签订的协议。他们将在新建的智能化车间全面采用‘昆仑’协议。知道为什么吗？”他翻开附录页，“因为我们承诺，所有技术专利由联盟成员共享，而且永不设置技术壁垒。”
对方愣住了：“你们......不要专利费？”
“我们要的是生态。”颜旭在餐巾纸上画出一个同心圆，“核心专利开放，通过技术服务、认证培训和后续升级实现盈利。就像安卓系统，开放，但谷歌通过应用商店赚钱。”
深夜的办公室，颜旭对着满墙的企业名单出神。周教授端着保温杯走进来：“听说今天北方动力的谈判又僵住了？”
“他们在观望。”颜旭揉着发胀的太阳穴，“既想摆脱通天的控制，又怕承担风险。”
老教授笑了：“记得我参与制定第一个国家标准时，开了三十多次论证会，吵得最凶的时候，老专家把茶杯都摔了。但现在回头看，正是那些争吵，让最终的标准更加完善。”
他指着墙上密密麻麻的名字：“你现在做的，是在编织一张网。每根线都要找到合适的位置，既要能承受拉力，又要保持弹性。”
桌上的手机震动起来，是秦风发来的消息：“颜总，系里同意我们以个人名义参与标准制定。另外，我联系到了另外三所高校的团队，他们都对开放标准感兴趣。”
窗外，黎明前的黑暗正在褪去。颜旭拿起那架紫檀木算盘，这一次，他拨动算珠的手指格外轻柔。
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