故人与新征程
“没错！”颜旭的声音提高了一些，带着一丝兴奋，“这就是线索！通天集团的产品，追求的是高性能、全球标准，主要面向的是洁净的机房、高端的写字楼。但中国有多少工厂、矿山、油田、野外基站？这些地方环境恶劣——高温、高湿、粉尘、电压波动、电磁干扰——对通信设备的稳定性和可靠性要求极高，甚至是苛刻！而这，恰恰是通天集团那样追求‘***’的公司，不愿意或者说很难精细化覆盖的领域！”
他在那个小三角形旁边，郑重地写下了几个字：工业物联网通信模块。
“我们要做的，不再是面向办公室的通用交换机，而是深入到生产第一线，为机床、传感器、机器人、流水线提供稳定、可靠、耐用的专用通信模块！这是一个‘窄众市场’，单笔订单金额可能不大，但门槛高，需要深厚的技术诀窍和对工业环境的深刻理解。这，就是我们的蓝海！”
差异化竞争与蓝海战略的思路，在此刻变得无比清晰。避开主战场惨烈的炮火，深入一个巨头无暇顾及或者不屑深耕的细分领域，凭借自身的技术积累和对特定场景的理解，建立起坚实的壁垒。
小王的眼睛亮了起来：“颜总，您的意思是，我们像之前做‘技术服务包’那样，但这次，不是拆，而是从头研发、设计和制造专门用于工业场景的核心模块？”
“对！”颜旭斩钉截铁，“我们要把之前在恶劣环境下稳定运行的经验，全部融入到新产品里。用军品级的元器件，设计更宽的工作电压范围，加强散热和防护，编写更能抗干扰的通信协议！我们要做的，是工业设备的‘坚强神经’！”
这个决定，意味着放弃之前所有关于规模、增速的幻想，回归到最基础、最艰苦的产品研发上来。意味着他们可能很长一段时间内，都只能接一些小批量、高定制的订单，默默无闻。
但团队成员们的脸上，却没有失望，反而焕发出一种异样的神采。他们大多是技术出身，被之前疯狂的销售指标和资本游戏弄得疲惫不堪。此刻，回归技术，回归产品，仿佛让他们找到了最初的激情。
“干！颜总，我们跟着你干！”小王率先表态，另外几人也纷纷用力点头。
没有欢呼，没有激动人心的口号。战略转向的决定，就在这间弥漫着泡面味和焊锡味的简陋办公室里，平静而坚定地确定了。
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