林浩天正在整理客户名片，头也没抬：“靠什么？就靠咱们现在这样啊！技术不差，服务到位，加上脑子活络，能搞定资金周转。现在又有报纸这么一说，品牌打出去，以后路子就更宽了！”
“然后呢？”颜旭追问，“继续这样，哪个单子有钱就扑向哪个？永远靠着‘灵活’和‘关系’，在夹缝里求生存？通天集团那样的大公司，会因为这篇报道就正眼看我们吗？不会。他们可能只会觉得我们更‘麻烦’了。”
林浩天停下动作，抬起头，有些不解地看着颜旭：“老颜，你啥意思？咱们现在不是挺好的吗？一步步来啊。”
颜旭站起身，走到那块小黑板前，拿起粉笔。他没有画复杂的信用链，而是在中间画了一条线，线的两端分别写上“通天集团”和“山寨杂牌”。
“你看，”他指着那条线，“通天集团在那一头，代表着‘高冷、昂贵、技术顶尖、有距离’。他们在金字塔尖，服务的是最顶尖的客户，赚取最丰厚的利润。而这一头，”他指向“山寨杂牌”，“是无数像我们起步时一样，或者比我们还不如的小公司，价格低廉，质量参差不齐，毫无信誉可言。”
他的粉笔在“山寨杂牌”靠近中间的位置，用力地点了一个点。“我们之前，大概在这里。比纯粹的山寨好一点，因为我们有技术底线，但本质上，还是靠价格和灵活在抢食。”
然后，他的粉笔从那个点，向上划出了一条短短的箭头，指向一个空白区域。“现在，我们因为这篇报道，或许稍微往上挪了一点。但如果我们继续停留在这里，迟早会被更灵活、要价更低的后来者淹没，或者，在通天集团哪天想起来要清理市场时，被随手碾死。”
林浩天皱紧了眉头，似乎意识到了颜旭想说什么。
颜旭在那个空白区域，郑重地写下了几个字：“国民通信服务商”。
“这里，才是我们应该去的位置。”他转过身，目光灼灼地看着林浩天，“我们不做通天那样高高在上的神，也不做泥潭里打滚的泥鳅。我们要做的是——可靠、实惠、有担当。”
“可靠，是我们的技术和质量底线，是对客户的承诺，比那些杂牌军强百倍。”
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