谢厂长露出一抹苦笑。他这几天的情绪起伏很大。罐头厂因为库存积压占用了大量资金，导致资金链断裂，连工人的工资都发不出来，复工复产更是成了奢望。
前些日子，李哲的突然到访让他看到了希望，但接连几天没有动静，他又开始胡思乱想：是不是李哲觉得货不好？还是有其他厂抢生意？他的心情也从高兴转变为担心。
作为副厂长，他也有属于自己的骄傲。但现在罐头厂面临着巨大的困境，他已经失去了和客户平等谈判的资格。与罐头厂上百工人的生计相比，他的面子又算得了什么？
在这种复杂情绪和焦虑心情的推动下，他才放下身段，找镇长帮忙。
谢厂长也知道，当自己主动找上门的那一刻，他已经在谈判中输了。但现在的主要问题已经不是订单谈判输赢的问题，而是这笔订单会不会被其他罐头厂抢走。
一旦这笔订单被其他罐头厂抢走，等于他们厂最后的希望也没了。
他开门见山道：“李老板，您前些日子不是想买我们罐头厂的产品吗？我又给您送来了一些样品，顺便想问问您考虑的怎么样了。”
李哲想了想答道：“罐头我们肯定是要买的，但我们主要想收购的是酸黄瓜罐头和青刀豆罐头。如果贵厂有这两种罐头，我们会优先收购。”
谢厂长摇头：“这两种罐头我们厂是真没有。要不您再看看其他罐头？我们厂还可以再给您优惠一些。”
李哲看了一眼陈镇长：“谢厂长，我也跟您实话实说，这批货是苏联的订单，人家就爱吃酸黄瓜和青刀豆，收购的价格也比较高。其他的罐头虽然也要，但我们就算买了也不挣钱。”
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