李哲摇头：“大妈，您家房子确实不错，但这个价格太高了。就算我朋友想买房，也指定不当这个冤大头。”
季老太太问道：“那你觉得多少合适？”
李哲沉吟片刻：“15000。”
“嚯！你拿我逗闷子呢？我这么好的房子卖15000，这不是欺负人吗？您朋友要是不诚心，那也就甭谈了！”老太太有些接受不了，站起身就要走。
“大妈，您别激动。谈生意嘛，就是有来有往。您刚才要价4万，我一样觉得不合理。”李哲安抚了一句，继续说道，“您是出国奔前程，也不差这仨瓜俩枣，再便宜点。”
老太太回头，“39000！”
“16000。”
“38000！”
谈生意最重要的就是耐心，李哲也不着急，接着还价：“16，500。”
老太太一咬牙又降了1000：“37000！”
“17000。”
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