林浩天还沉浸在那一千万描绘出的美好蓝图里，脸上带着亢奋的红晕，在狭小的空间里来回踱步，嘴里不停地念叨着：“一千万！老颜，那是一千万！有了这笔钱，我们他妈还用看华通电子的脸色？通天集团降价？我们也可以降！我们可以招更多的人，开拓更多的城市，甚至可以自己投点钱搞研发！三年百分之五十的增长，听起来是吓人，但也不是没可能！搏一搏，单车变摩托！”
颜旭却没有丝毫兴奋。他沉默地坐在旧课桌前，面前摊着那份薄薄却重若千钧的TermSheet，旁边是那架紫檀木算盘。窗外天色已暗，办公室里只亮着一盏昏黄的台灯，将他的侧影投在斑驳的墙壁上，显得异常凝重。
他没有理会林浩天的激动，而是深吸一口气，拿起了算盘。冰凉的算珠贴着他的指尖，带来一丝奇异的镇定。他需要计算，不是感性的冲动，而是冷酷的、基于数字和逻辑的推演。
“浩天，别光做梦。”颜旭的声音低沉，打断了林浩天的畅想，“坐下来，我们算清楚。”
林浩天愣了一下，有些不情愿地拉过椅子坐下。
颜旭的手指开始拨动算珠，清脆的“咔嗒”声在寂静的房间里规律地响起，像一声声冷静的叩问。
“第一，算市场容量。”颜旭一边拨弄算珠，一边说，“我们定位的‘国民通信服务商’市场，主要是中小型国企、区县单位、制造业。这个市场的总盘子有多大？每年能释放出的、我们有能力承接的订单上限是多少？”他根据有限的行业数据和自身经验，估算了一个数字，拨在算盘上。“假设这是A。”
“第二，算我们的市场份额。”他的手指不停，“通天集团降价百分之十五后，我们的价格优势还剩多少？我们靠‘可靠、实惠、有担当’的口碑，能在A中抢占多少份额？考虑到竞争加剧，这个份额增长率必须打个折扣。”又一个数字落在算盘上，这是B。
资本的诱惑
“第三，算利润。”颜旭的眼神锐利起来，“在通天集团的价格打压下，我们的毛利率还能维持多少？如果为了冲击业绩，被迫参与更惨烈的价格战，毛利率会跌到什么水平？甚至，会不会亏损运营？”算珠再次跳动，得出一个令人心惊的C。
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