林浩天猛地坐直身体：“什么办法？”
颜旭拿起粉笔，在那块小木板上飞快地画起来，不再是简单的流程图，而是一个三角形的信用关系图。
“你看，关键在纺织厂马科长那里。他们不是没钱，而是有付款周期，不愿意立刻动用大额现金。我们之前提出的银行承兑汇票，只是解决了他们未来的付款问题，但没有解决我们眼下的现金流。”
他指着三角的一个顶点：“我们，旭日通讯，是连接点。”又指向另外两个点，“这边是纺织厂（买方，有信用，付款慢），这边是华通电子（卖方，要现金，怕风险）。”林浩天皱着眉头，没完全明白。
颜旭继续解释，语速很快：“我们去找马科长，不是去催款，而是去‘预支’信用。说服他，以纺织厂的名义，为我们旭日通讯即将支付给华通电子的下一笔货款，开具银行承兑汇票！但不是开给我们去贴现，而是直接开给华通电子，或者由我们背书转让给华通！”
林浩天倒吸一口凉气：“这……这可能吗？马科长凭什么帮我们这么大忙？这等于用他们厂的信用，给我们做担保了！”
“不是白帮。”颜旭眼神锐利，“我们有筹码。第一，我们刚刚给他们做的项目，质量过硬，服务到位，建立了初步信任。第二，也是最重要的，我们可以告诉马科长，我们正在接触‘红星机械厂’——他们纺织厂多年的合作伙伴。我们可以利用这次机会，促成华通电子以更优惠的价格，向红星机械厂供应一批他们急需的同类元器件！我们把这份‘介绍客户’的功劳，记在马科长和纺织厂名下！”
他拿起算盘，手指飞快地拨动，不再是计算成本利润，而是在计算人心和利益的平衡点。
“对马科长而言，他动用的是厂里正常的付款工具（银承），周期还是六个月，对他本人和厂里几乎没有额外成本和风险，却能换来：1.稳定可靠的供应商（我们）的感激和更紧密的合作；2.在兄弟单位红星机械厂面前的一份人情和功劳；3.可能因此从华通拿到更优惠的内部价格，利于他后续采购。这是一笔稳赚不赔的‘信用投资’！”
“对华通电子而言，他们能立刻拿到一张由国营大厂背书、银行承兑的汇票，虽然要等六个月才能拿到现金，但风险极低，远好过被我们这样的小客户无限期拖欠。而且，还可能因此打开一个新的客户（红星机械厂）渠道。他们没有理由拒绝！”
“对我们而言，”颜旭的手指重重按在算盘中央，“我们不需要再借高利贷去支付华通的货款！我们利用纺织厂的信用，稳住了核心供应商，保住了供应链！同时，我们争取到了宝贵的时间窗口，可以去收回其他应收账款的现金，或者推进新项目。我们盘活了这个死局！”
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