蔡国强这种商场老手，见过的阵仗多了。他笑着说：“于乡长，技术支持没有问题。但你们也清楚，新品种的培育和推广，是需要投入大量成本和时间的。我们药厂也不是慈善机构，这些投入，总得看到回报才行。”
“回报是肯定的。”于锦绣说，“蔡厂长，您看，我们云岭乡现在农民的积极性非常高。只要有好的品种，有看得到的前景，他们开荒拓土的热情是无穷的。我们有土地，有劳动力，这就是我们最大的优势，也是你们最大的保障。”
蔡国强的助手插话道：“于乡长，优势我们看到了。但我们更关心风险。就像蔡厂长之前说的，万一领导换了，思路变了，我们的合同怎么办？之前投入的研发成本，找谁要去？”
于锦绣没有直接回答这个问题，反而把面前的一份文件推了过去。
“这是我们乡里做的未来三年药材产业发展规划。里面详细列出了我们计划引进和培育的三十七种药材，以及对应的市场前景分析和风险评估。我们希望，云州制药厂能成为我们最重要的合作伙伴，而不是唯一的合作伙伴。”
蔡国强翻看着文件，脸上的表情慢慢变得郑重。
于锦绣继续说：“我们云岭乡，会成立一个统一的药材种植合作总社。以后所有的对外合作，都由合作社出面。这样一来，既能保证我们农民的利益，也能为我们的合作伙伴提供最稳定的供货渠道。蔡厂长，您觉得，这样一份由全体乡民共同参与和监督的规划，会因为某一个领导的变动而轻易改变吗？”
她巧妙地把一个人的承诺，变成了整个集体的信用。
蔡国强合上文件。“于乡长，你的思路很清晰。这个合作社的模式，确实能打消我们不少顾虑。”
于锦绣说：“所以，我们希望的技术支持，不仅仅是针对某一个品种，而是希望药厂能派驻一个技术小组，长期指导我们的种植工作。作为回报，合作社可以给予云州制药厂所有新品种药材三年的优先采购权和价格优惠。”
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